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1.如何花式促销卖房子？

2.你最堕落的时候是什么样子？

3.楼市新消息！有发消费券,有二手房满5年不限购

4.旅行车allroad情结：千里奔袭圆瓦罐梦

5.疫情下汽车经销商挣扎求生：4S店集体开直播，宝马蔚来争做网红

如何花式促销卖房子？

购房就可以免费坐地铁10年，这样的优惠你心动吗？

近日，南宁轨道地产推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动：凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。

有网友计算，十年免费乘地铁大概能省3万块。

据了解，南宁轨道地产目前在售的新房楼盘共7个，均在南宁市，楼盘价格普遍在1.2万/平左右，一套房子要上百万。 除了免费坐地铁，南宁轨道地产所售楼盘还有送家电、推荐成交奖2万元/套等优惠。

南宁轨道地产花式促销的背后是较大的库存压力。

据克而瑞数据，南宁今年10月新建商品住宅成交面积30万平方米，环比、同比分别下降26%、35%；

库存方面，截至今年10月，南宁新建商品住宅库存量为783万平方米，消化周期超2年。且南宁新房、二手房价格普遍下跌，跌幅约在10%左右，业内人士认为，还有下跌的空间。

不过对于此次南宁轨道地产的促销活动，各界基本持批评态度。 网友表示，“区区10年免费坐地铁太没诚意，噱头大于实际意义”，“拿城市的公共资源补贴买房对其他人很不公平”

专家也指出，花式卖楼也要讲究方式方法，由国企经营的地铁属公营服务，为子公司促销楼盘而优待个别地铁乘客，不但对其他地铁乘客不公平，亦将其他民营房企置于较劣势的地位，如果改为企业出钱补贴购房者的地铁出行开支，应可提高大众观感。

该活动推出后，南宁当地的居民也不买账，相关人士表示，免费乘地铁活动推出后，南宁轨道的房子销量并没有明显增加。

近年来，各地开发商促销方式五花八门。比如河南本地最大的开发商之一建业集团，在自家项目上推出小麦和大蒜换房活动。

随后南京、无锡也纷纷效仿，分别推出“西瓜换房”和“水蜜桃换房”活动。上海更是会玩，推出寻物启事悬赏价值1098万房换2453万的丢失名表，后被证实是卖房营销。

如今年底将近，还有很多开发商也是铆足了劲“促销”， 比如广西的建发养云，买指定房源还送价值10万元的LV包包，深圳某项目推出一元首付......。

对于开发商花式促销的情况，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，目前一些二线城市依然有较大的去库存压力，此类压力势必使得房企的项目去库存也会出现花式的做法。

你最堕落的时候是什么样子？

说到我最堕落的时候，我就会想到那年夏天高考我失利了，没能考上自己想上的大学。

现在想想，真不知道自己是怎么度过的那段时光，记得那个时候，高考结束后我就知道自己考的并不理想，我心里是非常不好受的，要知道为了能考上好的大学，我真是废寝忘食的学习，可是最后还是没能有好的结果，妈妈看出了我的心思，她并没有责怪我，为什么没有考好，因为她怕如果她说了不好听的话，在刺激到我，我在做了傻事，她后悔都来不及，因为妈妈也在电视上看到过许多因为高考失利自杀的例子。

说实话，当时我真的想去自杀，可是如果我自杀了，就对不起生我养我的父母，所以我就把自己关在屋子里，哪都不去，朋友来找我玩，我也很少给她们说话，不管她们怎么逗我开心，我都高兴不起来，因为我越想越难过，要知道上名牌大学可是我的梦想，现在我唯一的希望就是等分数下来，会有奇迹发生，可是这种结果很渺小。

为了能让我心情好点，妈妈报了旅游团，去青岛旅游，那里不热，风景也美，可是说什么，我都没有心情去，妈妈最后还是没有说动我，我让她和爸爸去吧，他们不放心我自己一个人在家，所以只好退了，那几天是多么的煎熬，我也吃不下去饭，瘦了好几斤，终于等到分数下来了，奇迹也没有发生，我考的并不理想，只能上一所普通大学，我的希望彻底破灭了，这一夏天，我都没有出门，害怕别人问起，我堕落了整个夏天，也很少出门。

楼市新消息！有发消费券,有二手房满5年不限购

据江门广播电视台报道，4月27日下午，广东省江门市住房和城乡建设局联合江门市商务局召开了“2022江门市夏季促消费活动专题”新闻发布会。会上提到，将对在江门购置新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人，按房屋建筑面积分档发放9000套、总价值3700万元的购房消费大礼包。

事实上，楼市松绑正在各地上演。

4月25日，江苏无锡市住房公积金管理中心上调住房公积金贷款及支付房租额度。

4月26日，佛山住建局内部发文明确，对不动产登记满5年的二手房不限购。

4月26日，南通市通州区最高给予房款总额2%的购房补贴。

4月27日，淮安上调公积金贷款额度，最高至66万元，同时降低首套房公积金贷款首付比例至20%。

中原地产研究院统计数据显示，截至4月26日，全国4月当月累积房地产稳楼市政策已经超过50次。衢州、秦皇岛、绵阳、兰州、大连、丽水、苏州、南宁、昆明等超过50城在4月发布了不同力度的房地产宽松政策。而如果把时间线拉近到最近一周，也有包括淮安、南通、佛山、无锡等多城市颁布了楼市宽松政策。

广东江门将向购房者 发放3700万元消费券

据上海证券报，4月27日下午，广东江门市举行了“江门市夏季促消费活动”专题新闻发布会。自4月28日起，将向在江门市购买新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人， 发放总价值3700万元的消费券。 本次活动时为期两个月。

具体来看，从2022年4月28日零时起，办理合同网签的100㎡以上(含100㎡)、前 5000 套新建商品住房(按合同定稿时间排序，下同)，每套发放 5000元消费券，总价值 2500万元。办理合同网签的100㎡以下(不含100㎡)、前4000套新建商品住房，每套发放3000元消费券，总价值1200万元。

据了解，消费券仅适用于交易发生地在江门市行政区域内的实体店(需支持微信支付)线下消费。每笔交易只限使用一张消费券，消费券可以在商家其他优惠活动的基础上叠加使用，领券人在进行消费使用时可自动核销。消费券不能转让，不能共享。消费券有效期截至2022年10月31日，有效期结束后未使用的消费券将由系统自动收回。

补贴金额在100元以上(含100元)消费券，适用于江门市行政区域内的报名参与本次活动的商家实体店及生产企业线下消费。行业主要范围：建材、家具、家装、家电、家饰、家纺、家庭用品行业。

补贴金额在100元以下消费券，参与活动的商家为在江门市行政区域内办理市场主体统一登记注册，可支持微信支付的守法经营企业或个体工商户。行业主要范围适用于在江门市行政区域内办理市场主体统一登记注册，可支持微信支付的守法经营商家实体店。除报名参与的行业范围外，还包括酒店、民宿、景区、餐饮等行业。

公积金最高可贷100万

4月25日，江苏无锡市住房公积金管理中心发布《关于调整本市住房公积金相关政策的通知》(下称《通知》)上调住房公积金贷款及支付房租额度。

《通知》明确，提高职工及配偶在无锡市行政区域内无自有住房且租赁商品住房，提取住房公积金支付房租的额度至每人每年15000元。取消因购买、建造、大修自住住房提取过住房公积金、名下有还贷记录不能办理租房提取的限制条件。

对首次申请公积金贷款购买首套自住住房的缴存职工家庭，借款人本人符合贷款条件的，最高贷款额度调整为50万元；借款人及配偶均符合贷款条件的，最高贷款额度调整为80万元。

在《通知》还提到，对生育二孩或三孩的无锡市户籍家庭，首次申请公积金贷款购买首套自住住房的，贷款额度可不与借款申请人公积金缴存年限及缴存余额挂钩，借款人本人符合贷款条件的，最高贷款额度调整为60万元；借款人及配偶均符合贷款条件的，最高贷款额调整为100万元。

4月26日，南通市通州区颁布新政，最高给予房款总额2%的购房补贴。

补贴标准分为1%、1.5%和2%三档。具体来看，按照企业职工所购首套新建普通商品住宅的房款总额(以开发企业出具的税务发票为准计算，不含储藏室、车位、车库、阁楼的价款)和房屋面积计算，90平方米(含)以下给予房款总额1%的购房补贴，90平方米-144平方米(含)给予房款总额1.5%的购房补贴。对符合条件的双职工家庭(直系亲属购房人)购买144平方米(含)以下首套新建普通商品住宅，给予房款总额2%的购房补贴。

4月27日，淮安上调公积金贷款额度，最高至66万元，同时降低首套房公积金贷款首付比例至20%。

根据淮安《通知》内容，缴存人购买首套自住住房且首次申请住房公积金贷款的，贷款最高额度按基准额度1.1倍执行，即单方符合住房公积金贷款条件的，贷款最高额度为44万元，双方符合住房公积金贷款条件的，贷款最高额度为66万元。

广东佛山满5年的二手房不限购

在最近一周内颁布楼市宽松政策的城市中，政策放宽力度较大的当属佛山。

4月26日晚间，据多家媒体报道，佛山市住建局以非公开方式给各区相关部门发布通知称，称最近一次契税缴纳时间或不动产登记时间满5年的商品住房将不计入居民家庭拥有住房套数；同时，满5年商品住房在进行买卖合同网签、赠与、司法拍卖等转让手续时，无需进行购房资格核验。

对于佛山出台该政策的原因，《通知》称，为贯彻落实“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，满足居民自住型住房需求，支持改善型住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，佛山此举，一定程度上能激活部分改善型需求，大概有以下几类需求：一是生二胎、三胎的部分家庭；二是现居住房屋户型较差、配套不足要改善的家庭等等；三是5年以前买房，入市的门槛和成本较低，且手上并无房贷或已还清的家庭；四是民企老板或高管的改善型需求，开始避险和回归安全资产而购房。

李宇嘉还表示，经过近2年的调控，房价涨幅已回归合理区间运行，阶段性调控已达到预期。该政策支持改善型住房需求，仅对部分政策进行调整，合理引导预期，以“五年“为界，避免短期炒作的基调未改。

易居研究院智库中心研究总监严跃进则认为，佛山此类政策是限购放松中的一个较好的创新版本，后续其他城市可以借鉴。

中指研究院指出，4月以来，各地优化房地产调控政策整体呈现三大特点：

一是政策的落地节奏加快。50余城(城市与一季度有重复)出台房地产相关政策明显高于前三个月。

二是政策向限购、限贷、限售等方向延伸，优化调整力度加大。3月1日郑州优化限购、限贷等政策，并重启货币化安置后，4月以来，多地跟进调整相关政策，涉及限购、限贷、限售、限价等内容，而以往更多地聚焦在发放购房补贴、调整公积金贷款政策等方面。

三是城市向热点一二线城市扩围。4月，上海、苏州、南京、宁波等城市或降低购房门槛，或降低限售年限，热点一二线城市调控政策优化，向市场释放了积极信号。

综合自上海证券报·中国证券网、证券时报、新京报、证券日报、券商中国、中新经纬、21世纪经济报道、界面新闻等

旅行车allroad情结：千里奔袭圆瓦罐梦

旅行车“wagon”，译音瓦罐车。?不同国家地区对汽车的喜爱各不相同，美国人比较喜欢皮卡、国人比较喜欢SUV、欧洲人喜欢旅行车。我是瓦罐迷，16年就想着要换一台旅行车，当时市场上有打拼几年仍销量很小的A6?allroad和A4?allroad，还有大众蔚领、蔚揽，斯柯达明锐旅行车，也有奔驰C级旅行车、宝马2系旅行车、大众R36，近几年引进国内销售的Volvo?V60?、Volvo?V90?，当然还有售价昂贵的Audi?RS4?、Audi?RS6。早几年出现的马6旅行版也很好看的，但都因没有销量淡出人们的视线。?种种迹象说明国人不接受旅行车，原因主要是旅行售价不低，甚至高出同级别的SUV，这是个硬伤。我也一样，在换车前反复看过Audi?Q5L和Audi?A4?allroad，Avant因为少了四驱不考虑，也是因为这个原因没有考虑斯柯达明锐旅行版，说实话明锐旅行版车挺好看的。因为经济条件原因只能考虑?A4?allroad，但40万的售价同样让我不能触及。攒钱、不断攒钱，几年下来还是没攒够，曾几次联系买台二手车，哪知二手车平台坑那么深，8%、9%的服务费30万的车需要两万多啊，心那么黑；14款受排放限制不能跨地区过户，17款报价接近新车.......受益于旅行车销量很低，各商家优惠幅度越来越大，有的优惠超10万，于是几个月来随时关注国内各商家A4?allroad报价，当然主要关注宁波、深圳、厦门、天津、上海、沈阳、长春、成都、重庆等地的商家，平行进口城市滞销车型商家报价比较低。3月份看到厦门有商家两台运动版报价31.88万元，其中一台还是歌特蓝绿，非常心动，无奈我还是没有购置这车的钱，当时算了一下把我的朗逸卖了加上积攒的也不够........购置税要3.5万啊，保险接近1万。4月3日，看到泉州某4S店一台?A4?allroad运动版31.80万元，还是台白色的，太心动了.........不管钱够不够也打电话去询问一番，说是甩卖不能再优惠，购车送交强险1260元。当晚回家和LP商量，LP把银行卡拿出来告知有多少钱，我算了一下还差1万能搞定这台车，因为买这样的车去借钱是不合适的（我认为生活所需借钱没问题，买奢侈品是不能跟人借钱的），于是用微信借，卖车（原来的朗逸卖了3.88万），6日晚上凑够钱后订了昆明至泉州的机票（经停珠海），受疫情防控影响，一路上填报出行信息多次，7日晚上到达泉州，8日上午4S店业务员接我去看车。展厅就只有一台A4?allroad，从海关进口一年多了，还是2017款的.........不过我喜欢。价格还是按照电话中谈定的只送交强险，然后试驾了一小段路，付款前看相关资料，没有产品合格证（小插曲），对方保证不能落户退全款，车辆运回福建费用及我的路费他们承担，随后打电话回云南询问，两个电话都回复开会没接，查询打车管所电话，告知进口车没有产品合格证，海关资料齐全就行，晕啊，我是井底蛙。因为折腾了一会，我驾车上路时已是下午6：00，出城加满油上高速，行驶至厦门天就黑了，然后按计划夜里00：00到达东莞市樟木头镇住宿，当日行驶600多公里，9日7：00加满油后上高速直奔云南，走汕昆高速，在南宁服务区小睡40分钟，凌晨到达云南境内罗平服务区时行驶了1200多公里，开不动了在车内睡觉，3:00又继续赶路，5:00多到达楚雄恐龙谷服务区开不动继续睡觉，6:30再赶路，7:00到家，从福建泉州至云南楚雄市共行驶2260公里。?4月16日去车管所落户（没有选到好牌照恼火），17日完成原朗逸车过户。终圆瓦罐车梦，下面上图。

楚雄至昆明动车，昆明至泉州飞机

开始登机，疫情防控时期出行不容易

飞机起飞后我前排、右边分别有四位体温超标，吓着我了

珠海机场休息等待二次登机

看到心仪的车车了，整个展厅就只有一台车，足以说明这车在国内是多么的小众

这台埃尔法售价超过100万，我的天啊

A4?allroad只有一台，旅行车不知什么时候才会被国人接受

广西服务区吃早餐，主要是赶时间

服务区休息一会再走，我已经疲劳驾驶了

车管所上牌、过户的大挂车、大拖车有30多辆，噢的天

检查太仔细了，车架号拓好的不要，非要重新拓

流程算是走完了，接下来选号，50选1

在工地上空闲时间给小白洗洗

屁屁左边换了S4的尾标，右边拍照后藏文+夸戳

旅行车尾箱大是一般SUV比不上的，防擦条是自己粘上去的

36.30万，对于打工的我来说真不容易，但比入手Q5L来说还是少一些的，况且我更喜欢旅行车

坐垫花了250元，主要是怕钥匙划到坐椅表面

能装，不俗的通过率，四驱，动力强劲，这是选A4?allroad的理由

扭矩370牛米、252匹马力，0-100km6秒，开起来真带劲

拍完开始上牌照

疫情下汽车经销商挣扎求生：4S店集体开直播，宝马蔚来争做网红

车东西

文?|?晓寒

一再延长2020春节假期后，2月10日起，全国大部分地区都已步入工作状态。

但由于疫情还未完全抑制，各级政府和医疗结构还是建议大家不要到人流密集的地方，以免发生感染。这一态势，让从事餐饮、商业、娱乐、零售等业务的企业，遭受众创。主要靠4S店和线下网点实现交易和售后服务的汽车行业，也深受影响。

不过中国有句俗话，叫做办法总比困难多。

在各大车企纷纷给经销商吃下“降低考核目标、支持经销商渡过难关”的定心丸之外，包括宝马、奥迪等豪华品牌，福特、别克、丰田、现代等合资品牌，吉利、长安、长城等自主品牌，以及蔚来、小鹏等新造车公司，也在大力挖掘线上营销的潜力。

他们通过在线直播、网上VR看车、与手游跨界营销等各种方式来吸引消费者注意，在获得潜在购车用户的数据后，再用上门试驾、线上贷款审批、上门交车等线上方式实现成交。

甚至像是一汽解放等车企，还发起了经销商短视频营销培训课堂，帮助经销商快速上手线上营销玩法。

自2月10日复工之后到疫情被完全控制住这段时间内，可以说就是中国汽车产业线上营销最火爆的时期。

一、汽车行业集体上线?网络卖车再火爆

2月10日，一些一二线城市和不少行业都迎来了第一波复工潮，有些汽车品牌的4S店已经开门营业，不过受疫情影响，生意有多冷清也是可想而知。

与线下冷清相对的，是线上营销活动的持续火热。

2月10日一大早，打开抖音APP的直播界面，除了常见的帅哥美女外，还冒出来了一系列汽车Logo的头像——既有奔驰、宝马、奥迪，也有别克、丰田、大众，还有吉利、长安、长安，俨然一副线上车展的架势，非常热闹。

自疫情于春节期间爆发后，车企们捐款捐物的同时，也出台了包括降低经销商考核目标，加大线上营销力度等措施，来抵消负面影响。

像是蔚来这样的不走常规路的新玩家们，甚至在2月1日起，就开始了直播讲车、卖车的活动，可谓是早就做好了准备。

不过像是宝马，以及大部分车企，则是严格按照政府规定的日期复工，直播讲车等线上活动从2月10日才正式开始。

一个有趣的现象的是，这波线上卖车活动，明显分为两大主体。

一波是蔚来、小鹏等新造车公司为代表的厂商派，他们直接是以厂商的名义进行直播等网络活动，这与其直营为主的销售模式直接有关。当然，实际执行方也是厂家直属的店铺为主。

奔驰、奥迪、大众、福特、丰田、吉利、长城、红旗等传统车企主要依托经销商进行卖车，因此其直播等线上营销活动的主体多以4S店为主，厂商直接参与不多。

需要注意的是，由各类传统车企的销售渠道众多，遍布全国各地。

仅在抖音平台上，车东西就观察到有青岛、临沂、宁夏、厦门、漳州、辽阳、延边、义乌、开封、沈阳、保定、天津、承德、潍坊等地的4S店在直播卖车，涉及宝马、奔驰、捷豹路虎、奥迪、一汽大众、上汽大众、别克、英菲尼迪、东风日产、吉利、长安、丰田、现代、红旗、奥迪、雪佛兰等大量汽车品牌。

如果范围再扩大一些，还有包括综合汽车经销商、二手车商、修车行企业参与到线上活动之中去。

可以说，不管是县城、地级市的4S店，还是省会城市、一二线大城市的店铺，都参与到了这场轰轰烈烈的线上卖车活动之中，堪称是汽车行业“集体上线”卖车。

二、直播与线上展厅为主?蔚来与宝马最积极

车东西通过微博、微信等渠道了解到，以4S店和部分车厂为代表的各大汽车品牌进行线上营销活动的主要形式有两种，一是直播看车/讲车，二是线上汽车展厅，同时还有一些转发评论微博抽奖、与手游进行跨界联合营销等活动为辅助。

与静态的图文、营销海报，或者酷炫的广告片相比，有真人实时互动的视频直播，无疑是线上卖车的最佳模式。

车东西观看了多个汽车品牌4S店在的抖音的直播，其内容形式也是五花八门，非常丰富。

有4S店的销售人员，用手机镜头带着店内视频看车；有维保技师对着镜头讲解用车知识，解答本品牌用车问题；有4S店培训师带着销售顾问开着热门车型上路，边开边讲；还有销售人员在4S店停车场内，演示自动泊车、自动倒车等黑科技功能。

作为新造车公司的领头羊，蔚来汽车的直播不仅比较早，玩法也在不断升级。

除了常见的销售人员讲车/卖车/试车套路，蔚来也邀请到了一些车主进行直播，以车主身份讲解用车体验的产品特点。随后，其还玩起了店员进行平板支撑挑战，讲解咖啡知识等“不务正业”操作，用事件来吸引流量。

传统车企中，宝马堪称是最重视线上营销的一个玩家。

与其他大部分品牌依托4S店分散式线上营销不同，宝马还组织了官方直播活动。

由厂家的人员对旗下车型进行更为专业的讲解，并且分车型进行了完整排期，时间从2月10日直接持续到3月1日。

▲宝马官方的直播安排相当完善

其活动除了讲解、和视频试驾，还有弹幕答疑和抽奖活动。宝马的官方微博等厂家渠道，也进行了同步宣传，堪称最专业最积极进行线上直播的传统车企。

参与度较高的直播之外，像是福特、丰田、本田、吉利、长城等更多车企，线上营销的重点，则多放在了线上展厅上面。

通过线上传播海报等方式，引导用户扫码进入官网查看参数和介绍，同时也长安福特等厂家，还打出了VR展厅的概念，吸引用户在官网查看全景照片，从各个角度看车。

在车东西看来，线上展厅的模式与能够直接交流的直播模式相比，其实已经落后了一个代际。同时大部分车企的官方微博、微信其实都没有重点或者有针对性地宣传自家的线上活动。

大有一种全国4S店们都忙着线上卖车的时候，厂家们还有点不慌不忙的感觉。

三、线上卖车真把式?试驾贷款交车都能搞

自互联网兴起后，车企参与网上营销已不是什么新奇玩法和现象，这次由疫情引起汽车行业集体上线卖车的现象，除了参与度广，还有哪些特点？

在车东西看来，这次集体线上卖车的大潮，除了参与玩家多之外，另外一个重要点特是“真把式”——就是说这次卖车是真能卖车。

在此前，车企也好，4S店也罢，其线上营销活动多是为了获客，如果想成交，用户还需要去线下的4S店签订合约、支付费用、提走车辆来完成交易——线上卖车更多的是一个噱头。

但这次受疫情影响，线下交易被暂时阻断后，一些车企和4S店实打实地将网上买车变成了现实。

▲长安福特线上卖车支持全流程

以长安福特的线上销售活动为例，用户在线上展厅看完车后，如果有兴趣，其4S店工作人员会提供上门试驾活动，让用户在自家小区附近即可完成试驾。

如果客户确定购买，还可以提供线上贷款资质审核流程，完成贷款手续后由工作人员将新车配送至用户家门口，并交接完成各类手续的签订与交接。

从长安福特的这一套流程来说，线上卖车已经不再像是此前的噱头式营销，汽车正在跟用户网上买手机、买电脑一样，变成真正的网购产品。

长安福特之外，吉利官微也宣布与58旗下58车品牌合作，开启了线上购车活动，同样提供了上门试驾、上门交车的活动，让用户足不出户实现购买新车。

▲吉利涉足线上卖车全流程

当然，为了最大程度的避免疫情感染，厂家的上门服务上也进行了一些安全防护。

例如小鹏汽车提供的上门试驾中，销售专员会全程佩戴口罩，同时车内也备有消毒液，在试驾前对车辆进行消毒，并给乘客提供口罩。

事实上，随着中国车市自2018年开始负增长后，车企们也在想尽办法扩展卖车的途径。

除了上门试驾活动，有车企也跟滴滴联合推出了短时租车试驾服务，用户在滴滴平台可以直接租到该品牌车辆体验。还有车企推出了自家的网约车服务，或者短期租赁服务，想方设法让用户接触到自家车辆，提升成交的可能。

在疫情暂无法彻底解决的情况下，相信会有更多车企参与到这些线上营销活动中，并摸索出更多玩法。

四、宝马属车圈网红?成交主要在售后领域

不管是开线上展厅，还是直播卖车，对车企或者4S店来说，能够实现成交才是真把式。那么车企和4S店们的线上玩法，到底结果如何呢？

从车东西看了一圈直播的情况，以及与一些4S店的员工的沟通来说，整体结果不尽人意，不过聊胜于无。

虽然蔚来汽车在汽车圈属于现象级的品牌，知名度较高。但车东西2月10日下午在观看了北京蔚来中心的抖音直播时，发现观看直播的用户只有几十人。另外观看的近20个4S店的直播中，流量最大的玩家也只有数百观众。

▲一个一汽大众4S店的直播

前文提及的吉利汽车发布的线上售车计划的微博，只有15人评论。长安福特那条，则只有1人评论。

表现比较意外的是宝马汽车。

虽然直播平台没有选择汽车行业最喜欢的抖音、快手直播平台，而是京东和淘宝直播。但车东西在今天下午观看其京东直播时发现，观众数已经近万人，算是汽车圈中流量比较大的品牌了。

不过整体来说，与网红直播动辄百万甚至上千万的流量，以及热门微博数千的评论相比，汽车圈这次集体上线的结果并不尽人意。

几位参与直播的4S店工作人员告诉车东西，自己都是第一次搞直播，此前并无经验，因此也不知道应该怎么去讲。

“我已经弄了四五天直播了，说的是每天至少1小时，但每次都超时。”一位宝马4S店的直播员工这样告诉车东西。

一个本田4S店的直播间打着南宁网红直播开车的旗号，但车东西询问后发现，这个网红并非是花钱请的专业直播网红，而是店内员工奖直播同事戏称为“南宁网红”。

此外，车东西也发现，有些小城市的4S店员工在直播时，还存普通话不标准、讲话不流畅，甚至怯场、说方言直播等现象。

这也说明，由广大4S店上线直播存在着经验不足、缺乏专业人士的问题，直播效果并不理想。

河南一位上汽大众的4S店经理告诉车东西，其进行抖音线上直播的活动并非是大众厂家进行的安排，而是4S店的投资方——当地一家汽车经销商集团统一的安排。

“今天是我们店第一次搞线上直播，收获了几个售后保养的订单。”在聊及直播成果时，该名经理这样告诉车东西，“要说卖车，直播最多能帮我们收集些潜在客户。”

结语：车企的营销挑战加剧

作为售价较高的商品，汽车的交易短时间难以在线上完成。这次汽车行业集体上线营业，最主要的原因还是疫情影响。

可以预计，在疫情结束后，大部分4S店和车企，仍将回归线下交易为主的模式。

不过从这次疫情来看，车企现阶段除了面临四化转型的压力之外，还面临的庞大的营销转型压力。

在疫情之下，有些车企能够迅速组织力量，开展线上营销活动，获得流量。但有些车企，则反应比较慢，难以跟上节奏。

在中国车市进入负增长时代，以及消费主力变为90后甚至95后人群的大背景下，即使没有疫情出现，车企现有的营销模式，也将出现较大变化。

未来，车企除了要实现四化转型之外，营销转型怕是也要提上日程。?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。