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二手车销售员提成方案,二手车销售员提成多少
tamoadmin 2024-05-16 人已围观
简介绝大多数的汽车,具有一个官方指导价,但实际成交的话,一般会在这个基础价格上,还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车,动不动就能降价好几万,调价幅度如此之大,不由得让人深思:4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析,下面请看:话说这位叫做暮四的大神,有位朋友(很神奇的一个角色)恰好在4S店做了N年销售顾问,服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众
绝大多数的汽车,具有一个官方指导价,但实际成交的话,一般会在这个基础价格上,还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车,动不动就能降价好几万,调价幅度如此之大,不由得让人深思:4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析,下面请看:
话说这位叫做暮四的大神,有位朋友(很神奇的一个角色)恰好在4S店做了N年销售顾问,服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等。卖个车销售到底能赚多少钱,还得分走量的车型和赚利润的车型来讲。
走量车型提成=50-200元/辆
走量车型是几乎不用宣传都能很好卖的车型,像哈弗H6这种月销7万辆的车子,卖得那么好只有单车提成,卖一辆车给多少钱。根据品牌和车型的不同,提成一般为50元-200元/辆。
利润车型提成=单车提成(50-200元/辆)+利润提成(2%-10%)
利润车型都不是很好卖的车型,那些不受市场认可的库存车以及厂家给定销售任务的车型,都归属于这类车型。销售利润车型除了刚才提到的50-200元的提成,还有车型的利润提成(车辆成交价格减去进价和运营成本。根据品牌与车型的不同,提成约为该车型利润的2%-10%。)
除此之外,还有一类“特殊车型”,比如刮蹭掉了一块漆(当然会修复好再买)等等的,这样的车型除了单车提成外,还会有特殊奖励,奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。
通过上面的分析可以知道,销售顾问的收入还是来自于提成和奖金。底薪?底薪大多数都是当地的最低标准,有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车,你没卖出车,日子肯定不好过。这么看来,4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的。
其实单单卖车的提成并不多,销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。
周边提成=精品利润X(2%-8%)+上牌(50元)+保险(50元)+其他捆绑(50-200元)
汽车脚垫、贴膜、座套等等这些东西都是汽车精品。这些东西在4S店销售也是有销售任务的,要达到一定销售额后才会按利润的百分比提成,一般是2%-8%不等。
以某款太阳膜为例,进价750元,一般4S店核算成本会到1200元左右(包括人工、水电、门面等的成本),而销售顾问一般会卖到1500-3000元不等。所以,精品提成在销售收入中占得比例还是比较高的。
此外,如果在4S店上牌,4S店销售提成一般为50元/辆,新车在4S店上保险,一般提成也是50元/辆。
当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售,这方面的提成约为50-200元/辆。
综上所述,4S销售顾问的收入为=单车提成+利润提成(车型+精品等)+上牌/保险提成+特殊车型销售奖励。把一台车相关的所有提成加起来,大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间,有超过1000就已经算高了。
看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有,实际上如果知道了,还是对买车有一点帮助。理论上,只买裸车是最划算,不过销售顾问不一定肯卖给你,就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要,而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。
一般汽车销售提成从600到15000不等。
很多买车的多可能认为卖一辆汽车,直接按照百分比进行提成,其实根据车型的不同,提成也是不同的,对于一些热销型的车,提成可能会稍微低一些,还有可能会根据当月的业绩计算提成的百分比。所以汽车销售的提成并非是一个固定的数,也是看销售人员的个人能力以及当月业绩。
4S店销售顾问每个月会有销售任务,而且会根据月度总任务分解到每个销售顾问的身上,车辆提成根据车型不同,提成金额也不同,大概在200到500不等,每项也会有阶梯考核,完成任务也会有阶梯奖励,当然完不成的情况下也会有负激励。
汽车销售卖车的工资真不高。
加上如今消费者越来越精明,汽车销售也不好忽悠卖精品、贷款、装饰等附加产品,一辆车提成大约在200-1000之间,并且还要完成销售任务,完不成不仅没有提成还要倒扣钱。汽车销售的利润其实越来越少,价格越来越透明,主要是在按揭、加装精品和店内购买保险等方面发力。
所以你买车的时候发现现在都鼓励按揭买车,因为按揭买车的话,一是可以收取按揭手续费或者是利息,这是4s直接的收入,二是可以强制购买保险,另外一些精品加装也需要几千块钱。
有大部分人钱不够,需要分期付款买车。销售员听到你贷款买车,他们很热情为你服务,甚至零首付,车子上牌,保险,加汽车配件等等,这都是有提成的。一个十万汽车,他们就可以提成一两千元,对年底绩效审核奖金也多。一句话不怕你没钱,就是怕你全款提车。
汽车销售也分淡旺季,淡季也经常会有销售顾问只拿一个底薪。所以汽车销售并不是很多人想象中的那样,一辆车就能提几千。有可能一辆车只提和几十或者一二百。但同时销售顾问也是非常锻炼人的一个行业,所以,汽车销售不是表面那么光鲜亮丽,要负责售前,催车,洗车。负责售后,二十四小时咨询。所以,做人要坦诚相待,以礼待人,为自己买车,看车营造一个好环境。